张右昇：扎根杭州 创业创富

　　编者按

　　近年来，随着国际局势和台海形势的变化，民革浙江省委会根据民革中央祖统工作“三个结合”的要求，将联络岛内民众和服务在陆台胞相结合，密切联系在大陆学习生活、就业创业的台商台胞，加强联络交流，增进心灵契合。民革省委会重点联系的台青张右昇，出生于台湾彰化，现为杭州市台商协会副会长、巧妈(杭州)电子商务有限公司总经理。

　　2000年，我跟随父母来到“人间天堂”浙江杭州。在杭州，我读完小学、中学、大学，慢慢喜欢上了这座温暖又温润的江南都市。大学毕业后，我选择留在这里创业。

　　创业初体验

　　大学期间，因为喜欢跳街舞，我身边一些跳街舞的朋友就请我帮忙购买在台湾销售的品牌服饰。受此启发，我开始尝试建立互联网销售渠道，一步步摸索新零售环境下商场法则。

　　近些年，浙江处在电商行业迅猛发展的阶段。而电商无论在便捷性上还是在传播形式上，都非常契合台湾年轻人的口味。抓住机遇，我在2018年开启了第一个创业项目，试水体育用品领域。

　　羽毛球拍柄

　　大陆有着庞大的羽毛球爱好者群体，但是鲜少有人注意羽毛球拍柄材料对于手部易出汗者的影响。什么样的材料排汗效果好，同时不易滋生细菌呢？我发现台湾聚酯材料在这方面的应用具有成功经验，因此我将这种理念引进到大陆，同时将研发的相关材料编织技术申请了专利。我在网上搜索羽毛球馆，一家家推介，积累推广经验。目前这个项目仍在进行之中。

　　传播“台湾味道”

　　积累了一定创业经验后，我又把目光瞄准台湾传统糕点。2021年，在黄公望隐居地富春江畔，我创办了“台味巧妈”这一品牌。

　　“传统手工”与“台湾风味”是“台味巧妈”产品的重要特色。比如，地道正宗的凤梨酥，皮要闻之有自然奶香味，尝之需疏松适中入口即化，内馅则要有天然凤梨果香、酸甜适中且带Q感。

　　“台味巧妈”出品的传统糕点

　　杭州是“数字经济第一城”，拥有电商发展所需的完整产业链、供应链，肥沃的直播土壤以及相关产业技术人才。同时，浙江在加快建设共同富裕示范区，所有这些都为我们青年一代的创业创富，提供了优惠、友好和宽松的环境。杭州市富阳区政府对我们入驻的创业办公大楼给予很大扶持，不但帮我们节省了快递服务、办公场地租赁等成本，而且还提供了直播使用公共空间和设备支持等服务。

　　搭乘电商快车，2021年4月，我成立了巧妈(杭州)电子商务有限公司，借助互联网平台进行“台味巧妈”的销售和推广，为传统手工行业注入新的活力。　

　

张右昇通过互联网介绍推广“台味巧妈”

　　网络销售虽是一条捷径，然而市场上传统糕点品牌众多，如何让“巧妈”脱颖而出呢？我思来想去，除了口味要吸引顾客，更重要的是要将传统包装变为文化承载物，这也是对中华传统文化的传承。为此，我找到中国美术学院学生，请他们对糕点包装进行专门设计，突出节日味道和中国传统特色。充满中华传统韵味的包装一上市就让顾客爱不释手。

　　“台味巧妈”富有中华传统韵味的包装

　　就这样，来自台湾的味道很快俘获了大家的心。一年时间，“台味巧妈”营业额就达到了300万元人民币。

　　推动两岸融合

　　我坚信，浙江是创业的乐土，也是创富的沃土，浙江的市场前景和发展机遇非常广阔。在“浙”里创业创富，一切美好都会如约而至。虽然我的创业历程并不长，但我始终牢记“台湾特色”和“两岸融合”两个关键词。因此，在个人创业之余，我也乐于对社会做更多的奉献，致力于推动两岸融合。我们“台味巧妈”与盲行健康管理有限公司—盲人推拿达成了长期合作，每个月有一批盲人师傅来“台味巧妈”学习台湾传统糕点制作，为这些盲人师傅打开了另外一扇窗。

盲人师傅来“台味巧妈”工厂学做糕点

　　我还发起创立了浙江台湾学生志工队，并担任了杭州市台商协会副会长、杭州市台协青委会副主委等，投入到服务在浙台湾年轻人的工作之中。我希望，可以帮助更多来浙江学习生活和创业就业的台湾年轻人，帮助他们走出校园，走向社会，了解浙江的风土人情、就业创业环境，更好地融入“浙”里，最后扎根“浙”里。